Как наладить работу менеджеров по продажам

Константин руководит отделом продаж из трех менеджеров. Когда клиентов было мало, Константин контролировал работу подчиненных в блокноте и таблице Excel. С ростом числа клиентов начались проблемы

Как наладить работу менеджеров по продажам

Константин руководит отделом продаж из трех менеджеров. Когда клиентов было мало, Константин контролировал работу подчиненных в блокноте и таблице Excel. С ростом числа клиентов начались проблемы.

Чтобы получить сводку по продажам, приходилось анализировать три таблицы, читать комментарии, сводить суммы на калькуляторе. Это отнимало много времени.

Менеджеры теряли продажи, потому что забывали перезвонить перспективным клиентам и тратили рабочее время на нецелевых. Задачи на день и неделю планировали где придется: в ежедневниках, на стикерах, в календаре. Это создавало путаницу.

Константин понял, что с таким контролем и планированием компания теряет продажи. Поэтому он заменил таблицы на CRM. В этой статье мы расскажем, как теперь Константин планирует и контролирует работу менеджеров в CRM и как CRM помогает менеджерам.

https://moskva.beeline.ru/business/blog/article/in...



07.06.2018 16:43

Комментарии

Нет комментариев. Ваш будет первым!