В ближайшее воскресенье, 25 июня, в Воронеже пройдет семинар о привлечении японских компаний на российский рынок и критериях инвестиционной привлекательности.

Мероприятие организовано при участии японских партнеров, экспертов и бизнесменов и будет проходить в конференц-зале "Каравелла" отеля Mercure в Воронеже, на улице Кирова, 6-а.

Ранее японские и российские власти договорились о сотрудничестве и партнерстве по ряду ключевых направлений, а также о реализации совместных программ и проектов ведущих компаний Японии на территории России. Одной из пилотных площадок развития российско-японского сотрудничества станет Воронежская область – соответствующее решение было принято российским президентом Владимиром Путиным и премьер-министром Японии Синдзо Абэ в ходе последних встреч.

Отметим, сейчас на территории Воронежского региона началась реализация первых пилотных проектов. Однако, как отмечает японская сторона, многие крупные компании только сейчас начали проработку вопроса о выходе и продвижении продукции на российский рынок, перспективах и возможностях этого направления. Этим темам и будет посвящена воронежская конференция 25 июня.

О способах привлечения японских фирм на российский рынок и продвижении продукции, самых перспективных и эффективных моделях международного сотрудничества, особенностях японского бизнеса и менталитета японцев в целом расскажет консультант по вопросам развития бизнеса за рубежом компании Action for a Better International Community (ABIC) Такацугу Минами.

Семинар с участием авторитетного японского эксперта является уникальной возможностью узнать о способах и направлениях привлечения японских инвестиций, как в собственный бизнес, так и экономику региона, о ключевых трендах и интересах, начать сотрудничество с японскими предприятиями и компаниями, активно развивать партнерские связи и участвовать в крупнейших совместных российско-японских проектах.

Чтобы принять участие в семинаре, участники должны зарегистрироваться по телефону, указав фамилию, имя, компанию, должность и контактную информацию. Подать заявку на участие можно по телефону 220-81-39 или по электронной почте vrrc@yandex.ru. Источник: "Агентство инноваций и развития экономических и социальных проектов", http://www.innoros.ru/news/17/06/yaponskie-biznesmeny-provedut-seminar-o-vykhode-na-rynok-rf-i-kriteriyakh-investitsionnoi

Минпромторг представил проект стратегии развития станкопрома — одной из наиболее зависимых от импорта отраслей российской промышленности. Проект предполагает рост рынка в отрасли к 2030 году до 100–128 млрд руб., а снижение импортозависимости планируется за счет стимулирования в том числе через льготные займы. Ключевым механизмом развития в стратегии указана господдержка: из 65,3 млрд руб. инвестиций в НИОКР и новые мощности из Фонда развития промышленности и бюджета должно быть выделено почти 80% средств.

Минпромторг разработал проект стратегии развития станкоинструментальной промышленности до 2030 года и план ее реализации на 2017–2020 годы. Отрасль называлась одной из ключевых для импортозамещения и одновременно наиболее проблемной: основные закупки станков для промышленных проектов шли за рубежом и поэтому были уязвимы для санкций. При консервативном сценарии проекта стратегии объем рынка к 2030 году составит 96,2 млрд руб. со средним ежегодным ростом 1,7%, при базовом сценарии рост составит 2%, объем рынка — 100,5 млрд руб. Целевой, наиболее оптимистичный сценарий оценивает объем рынка к 2030 году в 128,5 млрд руб. при 4% среднегодового роста. Проект нацелен на рост доли российской продукции на внутреннем рынке до 50% к 2030 году, рост внутреннего выпуска на 15% в год и организацию производства ключевых комплектующих.

Стратегия развития будет реализована в два этапа. В 2017–2021 годах должна быть создана «основа для возрождения отрасли». К концу этапа «за счет захвата емких ниш рынка российскими производителями» объем выпуска достигнет 30,7 млрд руб. В ходе второго этапа — экстенсивного развития отрасли в 2022–2030 годах — объем выпуска должен достичь 63,6 млрд руб., что превышает текущие объемы производства в 8,6 раза. Среди задач второго этапа — рост количества эффективных игроков в отдельных нишах и развитие технологий в импортозависимых сегментах, в том числе за счет развития партнерства с зарубежными игроками, а также создание базы развития отрасли (наука, кадры и институты).

Сейчас, говорится в проекте, уровень импортозависимости станкостроения критически высок — более 90%. Единственной предпосылкой развития отрасли в 2015–2016 годах был слабый рубль, но ею станкопром не смог воспользоваться из-за низкой конкурентоспособности. Развитие также ограничивают слабые компетенции в выпуске комплектующих и инструментальной продукции — импорт занимает от 40% до 70% в общей стоимости комплектующих. Как и в автопроме, главное препятствие к увеличению их выпуска — узость внутреннего рынка. В Минпромторге считают, что выпуск комплектующих нужно стимулировать разными путями, в частности через льготные займы для производителей через Фонд развития промышленности (ФРП) под 1% на первые три года и 5% — на последующие два.

Как сообщается в документе, среди основных проблем отрасли, госфинансирование которой с 2011 по 2016 год составило 13,7 млрд руб.,— изобилие «фиктивных» поставщиков, недостаточно эффективная реализация механизма запрета доступа к госзакупкам, недостаточные требования к продукции для того, чтобы она считалась российской. Сейчас Минпромторг в качестве поддержки российских игроков предлагает расширение льготного финансирования, субсидирование пилотных партий, совершенствование механизма поставок для ОПК, а также запрет на импорт в госзакупках. С зарубежными игроками планируется работать в рамках специнвестконтрактов (фиксируют льготы, в частности налоговые, в обмен на определенный объем инвестиций) и подталкивать их к локализации. Кроме того, в программе заложено выставление обязательного требования по локализации производства для кластеров.

В 2017–2030 годах на инвестиции в НИОКР и наращивание мощностей, по оценкам Минпромторга, потребуется 65,3 млрд руб. Источники инвестиций — ФРП (48%), собственные средства компаний (12%), бюджетные субсидии (30%), заемные средства (10%). При этом на субсидирование пополнения оборотных средств требуется не менее 5,9 млрд руб., а на субсидирование пилотных партий — 10,8 млрд руб. Альтернативными финансовыми инструментами поддержки по оборотному капиталу могут стать целевое льготное фондирование банков, расширение программы ФРП и факторинг.

Российская промышленность начинает выходить на стабильные темпы роста, закрепить этот тренд поможет в том числе системная работа по возрождению отечественного станкостроения, рассуждает заместитель главы Минпромторга Василий Осьмаков. «Мы ставим цель обеспечить рост выпуска в станкоинструментальной отрасли со средними темпами не менее 15% в год и рост доли отечественной продукции до 50% к 2030 году,— говорит он.— Для этого потребуется максимально задействовать и потенциал наших оборонных предприятий, что станет также важной частью реализации программ диверсификации в ОПК».

© Газета "Коммерсантъ" №108 от 20.06.2017

Какой самый быстрый путь в Долину, почему нужно делать продукт с глобальным потенциалом и что будет, если назвать стартап проектом — 9 советов российским стартаперам перед выходом на международный рынок.

Как выйти на международный рынок и не облажаться? Универсального ответа на этот вопрос нет. Есть ответы для каждого типа бизнеса, и для каждого стартапа они будут разными. Но всё же выделить основные рекомендации можно, начиная от проработки идеи и заканчивая пребыванием в Кремниевой. Мы поговорили с теми, кто уже прошёл огонь, воду и долгие питчи, и подготовили девять советов новичкам.

1. Если ты делаешь продукт с глобальным потенциалом, делай его сразу глобальным.

Первая ошибка российских стартаперов — они начинают строить стартап в России и опаздывают с выпуском его на международный рынок. Не нужно работать в рамках одной локации, ориентируйтесь сразу на международный продукт.

2. Наше конкурентное преимущество — российские разработчики.

Поэтому, прибыв в Долину не бросайтесь искать гуру кода: с нашей рабочей силой на $1 млн жить можно гораздо дольше, чем с программистами из Калифорнии.

Полная версия статьи доступна по ссылке

В январе-апреле 2017 года валовой надой молока в хозяйствах всех категорий составил 9,0 млн тонн и увеличился относительно уровня 2016 года на 1,5%.

По оперативным данным ведомственного еженедельного мониторинга ценовой ситуации на агропродовольственном рынке средневзвешенная цена сельскохозяйственных производителей по Российской Федерации на 16.06.2017 на молоко сырое составила 23,16 руб./кг.

Из-за подорожания молока-сырья могут подорожать еще и сыры.Согласно отчету Минсельхоза «О ситуации на рынке молока и молокопродуктов» стоимость выпускаемой заводами продукции выросла с начала года на 8%. Уже в апреле цены на сыр от производителя подросли на 2,8% по сравнению с мартом, и на 8,1% по сравнению с декабрем прошлого года, и составили 369,46 рублей за кг, пишут «Известия».

С начала года импорт сыров из стран дальнего зарубежья в Россию сократился на 43,6% по сравнению с тем же периодом прошлого года. Отечественное производство выросло на 2,2% и составило 105 тысяч тонн.

При этом Россия остается крупным импортером молочных продуктов: в пересчете на сырое молоко отношение импорта к объему товарного молока составляет около 40%. По данным Института конъюнктуры аграрного рынка (ИКАР), в 2016 году роста валового производства молока не наблюдалось. Более того, производство сырого молока во всех категориях хозяйств снизилось до 30,6-30,7 млн тонн.

По итогам первого квартала 2017 года производство питьевого молока оказалось выше объемов аналогичного периода 2016 года на 1,4%, но в целом говорить о переломе рано.

В I квартале 2017 года объем импорта маргаринов и спредов в РФ увеличился на 25,6%, до 15,9 тыс. т (относительно I квартала 2016 года), в то время как 2016 году за тот же период времени объемы импорта сократились на 12%.

http://www.agroru.com/news/kratkij-obzor-rynka-moloka-78572.htm

Экспорт инертных газов из России в 2016 году превысил объемы ввозимого газа в натуральном выражении почти в 7 раз.

Объем мирового экспорта инертных газов в 2016 году составил более 12 тыс. тонн. Крупнейшими странами-экспортерами газа в 2016 году стали Франция, Германия, Великобритания и Чехия.

Такие данные были получены Исследовательской компанией «Текарт» в ходе работы над анализом внешней торговли инертными газами в РФ и других стран мира. Объектом исследования стали следующие инертные газы: гелий, неон, ксенон, криптон, а также смеси на основе перечисленных газов.

При подготовке отчета использовались база данных ВЭД России, а также база данных международной статистики — International Trade Centre.

«Анализ внешней торговли инертными газами» — подробное описание отчета о маркетинговом исследовании
Все отчеты о маркетинговых исследованиях рынка нефтепродуктов, промышленной химии и нефтехимии

#исследование #рынок #анализ #газ

В стратегию экспорта автопрома до 2025 года Минпромторг заложил два сценария: базовый — с ростом продаж до $4,9 млрд и амбициозный — до $7,8 млрд. Оба варианта требуют массированной господдержки — до 215 млрд руб. по амбициозному сценарию. #Экспорт должен компенсировать спад внутреннего рынка, но источники "Ъ" в отрасли не уверены, что удастся реализовать хотя бы базовый сценарий. Они также опасаются, что в случае прекращения госсубсидий развитие экспорта остановится.

Минпромторг опубликовал проект стратегии развития экспорта в автопроме до 2025 года. По базовому сценарию ожидается рост экспорта до $4,9 млрд: до 240 тыс. машин в год (10% от производства) и на $1,6 млрд автокомпонентов. В амбициозном сценарии экспорт растет до $7,8 млрд: 400 тыс. автомобилей и автокомплектов (16%) и на $2,5 млрд компонентов. В базовом сценарии госсубсидии под экспорт в 2018–2025 годах составят 136 млрд руб., в амбициозном — 215 млрд руб.

Экспорт считается одним из инструментов восстановления отрасли, пострадавшей из-за спада внутреннего спроса в 2013–2016 годах. В прошлом году автоэкспорт составил $2,4 млрд ($3,4 млрд с учетом шин), было поставлено 82 тыс. машин (67 тыс. легковых, 6 тыс. LCV, 8 тыс. грузовиков и около 2 тыс. автобусов). С 2013 года экспорт готовых машин упал на 32%, с $2,2 млрд до $1,5 млрд, а экспорт в СНГ снизился в 2,7 раза.

В отличие от ориентированных на экспорт стран (Турция, Мексика, Индия) у РФ нет развитой системы торговых соглашений с крупными рынками, из-за этого продукция на 15–30% дороже, чем у конкурентов, признается в стратегии. У производителей РФ нет «продукции передового технического уровня», сильных брендов и выстроенных каналов сбыта за рубежом, но они могут конкурировать в нижнем ценовом сегменте. К слабым сторонам российской продукции документ относит и высокую себестоимость логистики, слабое развитие сети поставщиков, санкции. Сильные стороны — большое число недозагруженных производств машин и компонентов первого уровня, относительно недорогие труд и инфраструктура, близость к рынку Европы. В Минпромторге считают, что можно использовать окно «низкой себестоимости» для экспансии за рубеж, есть и планы разместить в РФ выпуск экспортно-ориентированных зарубежных моделей. К угрозам отнесены укрепление рубля, усиление санкций и рост требований по локализации производств на развивающихся рынках.

Приоритетными рынками экспорта для российских концернов названы СНГ, Ближний Восток (Иран, Ливан, Иордания), ряд стран Европы (Чехия, Германия, Австрия), Азии (Индия, КНР), Африки (Египет, Алжир, Тунис, Эфиопия), отдельные страны Латинской Америки и Юго-Восточной Азии. Для международных автопроизводителей приоритетными сочтены СНГ, Иран и Ливан, а также рынки Турции, ЮАР, Египта и Туниса.

В целом принципиально новых мер поддержки экспорта в проекте нет. Планируется формирование стабильной системы поддержки экспорта на восемь-десять лет для возможности расчета бизнес-кейсов на жизненный цикл модели. Ставка сделана на развитие поставщиков субкомпонентов и материалов второго и третьего уровней для снижения себестоимости и зависимости от курса рубля. Также упор сделан на устранение системных барьеров и издержек при ввозе продукции на зарубежные рынки (соглашения о зонах свободной торговли, гармонизация техрегулирования с международными стандартами). Планируются целевые программы поддержки международных автоконцернов, размещающих в РФ экспортные производства (80–100 тыс. машин в год на семь-десять лет). Это должно дать базовую загрузку для дальнейшей локализации. «Для запуска производств в 2022–2024 годах необходимо сформировать программу и провести переговоры в 2018–2019 годах». В проект вошла идея, которую лоббировала Volkswagen Group — система налоговых бонусов за экспорт, которые можно использовать для зачета импортных пошлин.

В «Соллерсе» говорят, что с учетом планов УАЗа (к 2020 году планируют экспорт 20 тыс. машин в год, порядка 30% от продаж) компании важно понимать, что поддержка экспорта будет сохранена как минимум в среднесрочной перспективе. Стратегия позволяет инвестировать в развитие и продвижение продуктов за рубежом, поясняют в компании, создавать систему дистрибуции и сборочных производств. Но в «Соллерсе» считают, что документ надо доработать и конкретизировать с точки зрения анализа приоритетных рынков и конкурентных преимуществ автопрома РФ.

Источник "Ъ" в иностранном концерне говорит, что экспорт может дать дополнительные продажи, но на практике «гиперскачка экспорта, влияние которого будет ощутимо, не случится». Он отмечает отсутствие бюджетной эффективности поддержки экспорта: государству выгоднее вложить средства во внутренний #рынок , который дает больше налогов. Он не исключил, что «как только государству наскучит давать деньги», идея экспорта как спасения отрасли умрет. Другой источник "Ъ" на рынке рассуждает, что «непросто дотянуться и до базового сценария». «Вызывает сомнение, что низкая стоимость рубля способна стимулировать экспорт: кризис 2014–2015 годов показал, что падение рубля не отразилось на международных продажах»,— отмечает он.

Газета "Коммерсантъ" №105 от 15.06.2017

Читайте также:
Автоконцернам могут отказать в компенсации прошлогодних скидок

© Пресс-служба РСПП

В публикации на нашем портале для предпринимателей анализировалась ситуация на рынке недвижимости Московской области в начале 2017 года. Рост «первички» на нем продолжается.

Причем, по мнению экспертов, предложения на первичном рынке недвижимости региона вышли на рекордный рубеж. Это привело к изменению тактики девелоперов: многие из них пошли пути увеличения скидок – в некоторых случаях, по оценке IKON Development, они доходят до 25%.
В начале мая в Московской области было свыше 300 жилых комплексов с новостройками, в которых насчитывается около 60 тысяч квартир. Значительная часть из них (примерно 50%) находится в 5-километровом кольце вокруг МКАДа.
По данным «Метриум Групп», больше всего предложений в Красногорске (310 тыс. кв. м), Химках (свыше 290 тыс. кв. м) и Балашихе (около 240 тыс. кв. м).

До начала работы XI Сибирской венчурной ярмарки осталось чуть более недели – уже 19 июня она гостеприимно распахнет свои двери перед гостями и участниками. Первый день ее насыщенной программы мероприятий будет посвящен предпринимателям.

Расширение компании до позиции международного игрока – задача с весьма амбициозной целью: выиграть в конкурентной борьбе и занять свою нишу на глобальном рынке. Решение такой задачи требует специфических компетенций и навыков. Как «выпорхнуть из гнезда» и стать заметным игроком на международном рынке, предприниматели смогут узнать на семинаре «Практика привлечения инвестиций на глобальных рынках», который начнется 19 июня в 12 часов.

Прежде чем компания достигнет уровня, который позволит ей выходить на глобальные рынки, ей необходимо пройти множество этапов становления, и многие из этих этапов требуют существенных инвестиционных вливаний, зачастую превосходящих возможности основателей и руководителей предприятия. На этом этапе начинается поиск инвестора. И главное, что должен сделать предприниматель на этом этапе – научиться правильно презентовать свой бизнес.

Презентация компании – это своего рода искусство. Причем искусство ответственное: ведь от того, сумеет ли предприниматель заинтересовать инвестора, зависит будущее бизнеса. Презентация формируется по своим законам – их знание поможет найти тонкий баланс между степенью информативности материалов и их доходчивостью, правильно расставить акценты, и, в конечном итоге, представить свой бизнес с наиболее выгодных и сильных сторон. Именно об этом расскажут на мастер-классе «Инвестиционная презентация: практические советы» - тоже 19 июня, в 13:15. Кроме того, на последующем тренинге «Особенности презентации компаний на экспозиции Венчурной ярмарки» участники экспозиции ознакомятся с нюансами общения и презентации своих бизнесов перед широкой аудиторией инвесторов.

Диалог профессионалов рынка с представителями компаний не ограничится первым днем ярмарки: 20 июня – кроме работы экспозиции и общения с членами судейской комиссии, многие из которых представляют ведущие инвестиционные фонды страны – предприниматели смогут выяснить, по каким причинам иногда не выстраиваются отношения с инвесторами на мастер-классе «Почему срываются сделки c инвесторами?», а 21 июня ознакомятся с особенностями деятельности существующих на рынке инфраструктурных инструментов поддержки малых и средних предприятий на мастер-классе «Первые шаги: инкубаторы & акселераторы».

По вопросам участия в XI Сибирской венчурной ярмарке обращайтесь:
Тел/факс: 8-383-223-74-34
E-mail: pee@nso.ru

В Геленджике продолжает работу XVIII Международный зерновой раунд «Рынок зерна – вчера, сегодня, завтра»

Сегодня в рамках панельной дискуссии эксперты выразили свое мнение относительно результатов текущего зернового сезона, а также оценили возможные перспективы России в новом сезоне 2017 / 2018 года.

В своем выступлении Дмитрий Рылько, генеральный директор «Института конъюнктуры аграрного рынка», подвел итоги завершающегося сезона 2016 / 2017 года. В сравнении с предыдущим сезоном, текущий немного выбивается из колеи: это выражается как в изменении объемов экспорта зерновых, так и в освоении новых рынков сбыта. По его мнению, можно провести так называемый "пшеничный меридиан", проходящий через Турцию, Египет, Судан, Конго и Южную Африку.

"В этом сезоне мы временно захватили часть французского рынка, но в следующем все должно вернуться к норме. Мы «не добиваем» до западного побережья Африки, у нас слабые позиции в Юго-Восточной Азии, а то, что мы вышли на мексиканский рынок – чистая случайность".

Что касается внутреннего рынка, то Рылько отметил, что многие аналитики ожидали падения цен на пшеницу, поскольку в стране сохраняется достаточно большой объем переходящих запасов. Однако их прогнозы не подтвердились: цены стали повышаться, рубль укрепился. Сейчас, благодаря выручке за урожай подсолнечника и кукурузы, наши хозяйства находятся в рекордно хорошей финансовой форме. Но не стоит радоваться раньше времени, когда немцы и французы вернутся на рынок, то «держать оборону» станет намного труднее.

Возникает вопрос: когда же продавать зерновые, чтобы уменьшить запасы? Как правило, вначале отгружается фураж, а качественное зерно оставляют на потом для турецкого рынка. Тем не менее, сейчас, к концу сезона, наоборот, возрос спрос на фуражную пшеницу. Что касается ячменя, то его, как и качественную пшеницу, следует реализовывать в последнюю очередь. А вот с кукурузой все немного сложнее. В соседней с нами Украине также нужно «освобождать место» для нового урожая, поэтому экспорт кукурузы из России будет постепенный, сразу весь урожай мы вывезти не сможем, а наш товар будет конкурировать с украинским.

В новом сезоне 2017/2018 года вновь ожидается рекордный урожай озимой пшеницы, который составит приблизительно 14,7 млн тонн. Но большие валовые сборы обеспечат удаленные от экспорта регионы. Поэтому экспортный потенциал России вновь не реализуется в полном объеме.

"На юге возможны сюрпризы в виде большого урожая, а в Поволжье, несмотря на многообещающее начало, стоит ожидать ухудшения прогнозов".

По словам эксперта, стоит ориентироваться на следующее распределение урожая по регионам: в ЮФО – 21,5 млн тонн, СКФО – 8,3 млн тонн, ЦФО – 13,1 млн тонн, ПФО – 11 млн тонн, УФО – 3,4 млн тонн и СФО – 9 млн тонн.

Свое мнение относительно конъюнктуры внутреннего рынка зерновых России выразил Владимир Петриченко, генеральный директор ООО "ПроЗерно".

По данным, предоставленным В. Петриченко, реальное потребление зерна, по сравнению с прошлым годом выросло почти на 2 млн тонн. Однако, несмотря на это, наблюдается тенденция спада производства комбикормов и, следовательно, нестабильность в отрасли животноводства. Например, что касается свиноводства, то в начале сезона 2016/2017 года можно было наблюдать увеличение поголовья, однако затем показатели стали постепенно ухудшаться.

Владимир Петриченко выразил обеспокоенность относительно больших запасов зерна:

"Ситуация по запасам угрожающая, однако экспортеры научились работать, не «сливая» зерно по низким ценам. За это им стоит отдать должное".

В новом сезоне, по мнению Петриченко, урожай пшеницы может быть ниже, чем в прошлом сезоне. Это можно расценить как позитивный фактор для цены, которая сейчас стабилизировалась.

Наши специальные корреспонденты продолжают следить за ходом XVIII Международного зернового раунда.

http://agro2b.ru/ru/news/42359-Eksperty-Zernovogo-raunda-chto-budet-rynkom.html

Несколько лет назад Зоя Андреева, сделавшая карьеру в B2B-маркетинге, задумалась: а можно ли сделать свой бизнес, объединив хорошо знакомую область с технологиями обработки больших данных? Так родилась идея сервиса персонализированного онлайн-маркетинга E-Contenta. Всего за пару лет компания из небольшой команды из трех человек, не раз заходившей в тупик и вынужденной пересматривать бизнес-модель, превратилась в стартап, заполучивший в партнеры Google и Ericsson и активно осваивающий мировой рынок. В прошлом году E-Contenta, которая является резидентом Технопарка Университета ИТМО и продолжает работать в России, приняла участие в акселерационной программе Starta Accelerator в Нью-Йорке и теперь работает над новыми проектами — уже в США. Как попасть на зарубежный рынок, с чего необходимо начать, а чего делать категорически не стоит — об этом основатель и генеральный директор компании E-Contenta Зоя Андреева рассказала в интервью ITMO.NEWS.

С чего начиналась E-Contenta?

Сама идея зародилась где-то в 2014 году. Все основатели еще продолжали работать в других компаниях, но уже стали задумываться над тем, чтобы сделать что-то свое на стыке маркетинга и технологий анализа больших данных. Тогда идея была очень размытой, нас бросало из одной стороны в другую и мы занимались тем, что периодически встречались в кафе в Москве или Питере и обсуждали все, что мы хотели бы сделать. Более или менее идея оформилась в 2015 году, тогда же мы начали общаться с различными фондами. Нас поддержал Untitled Venture Fund, с которым мы заключили инвестиционную сделку. Это позволило нам открыться в начале 2016 года и уже с этого момента мы начали вести полную операционную деятельность.

Идея заключалась в том, что мы занимались персональными рекомендациями и делали фокус на работу с медийными или контентными компаниями: это различные онлайн-кинотеатры, компании, которые занимаются электронными книгами, музыкальные сервисы, онлайн-образование и так далее — иными словами, все те компании, которые генерируют большое количество контента.

В чем принцип работы сервиса?

Суть E-Contenta — выстраивать взаимодействие с клиентами на всех этапах жизненного цикла: привлечения, удержания и возвращения пользователей. Технология анализирует поведение людей в интернете и предвидит, что каждый человек захочет послушать, посмотреть, прочитать, купить. Например, когда пользователь заходит на сайт с книгами или музыкой, он получает рекомендации книг или песен, которые будут ему интересны. Чтобы их составить, сервис собирает информацию из соцсетей, компаний по подбору данных и другого. Персональные рекомендации могут показываться на баннерах, на сайте, в мобильном или Smart TV приложении и использованы с целью привлечения, удержания или возвращения пользователей на онлайн-площадку.

Вы начинали работать в России. Когда пришло понимание, что необходимо выходить и на зарубежные рынки?

Мы сразу планировали, что мы будем строить глобальную компанию и делать продукт, который мог быть применим не только на российском рынке, но и на любом другом. Поэтому мы практически сразу стали думать о том, как нам выйти на американский рынок. Причем это делалось параллельно с работой на российском рынке. Здесь мы обкатывали разные гипотезы, проводили различные пилоты и пытались перевести их в коммерческие взаимоотношения с клиентами, и параллельно мы думали о том, как выйти на заграничный рынок.

Взять и уехать — скажем, открыть офис в США, нанять людей — это безумные затраты, поэтому мы выработали для себя другую стратегию — действовать через акселераторы. Через программы, которые, с одной стороны, дают немного инвестиций, а с другой — обеспечивают поддержку в виде знакомств, нетворкинга, полезных контактов, а также помогают обосноваться на новом рынке. Мы стали подаваться в огромное количество акселераторов. Есть такой очень полезный ресурс, где можно найти великое множество вариантов из разных стран мира. Я использовала именно его как основной инструмент для работы и поиска программ, в которых мне интересно участвовать.

Мы выбирали именно те программы, которые фокусируются на больших данных, — на том, чем мы сами и занимались. В сентябре прошлого года мы одновременно получили приглашения в три разных акселератора — это акселератор в Гамбурге Next Media Accelerator, Starta Accelerator в Нью-Йорке и акселератор в Дубае TURN8. Конечно, мы выбрали Нью-Йорк, поскольку этот рынок соответствовал всем нашим тогдашним представлениям. В конце сентября прошлого года началась программа и мы уехали в Starta Accelerator. Закончилась она в конце декабря.

Как шла работа в рамках Starta Accelerator и к каким результатам удалось прийти в итоге?

Главная цель Starta Accelerator — привести стартап на новый рынок. И в данном случае можно провести параллель с обучением плаванию: сколько бы тебе ни рассказывали, какие движения нужно делать, научиться плавать ты сможешь только тогда, когда зайдешь в воду. Примерно та же цель у Starta Accelerator в Нью-Йорке: они «окунают» компанию, которая планирует выходить на американский рынок, работать с американскими клиентами, в новую для нее бизнес-среду. И это очень полезно. Starta для нас была своего рода пинком, чтобы уехать в США и начать что-то делать.

Можно выделить три основных достижения, которые мы получили в итоге. Во-первых, мы полностью переделали продукт: от того, что мы изначально делали на российском рынке, мы отказались и стали фокусироваться на другой рынок с похожими технологиями. Второе — мы познакомились с программой IBM и получили от них грант на 130 тысяч долларов. И наконец, в результате участия в Starta Accelerator мы приглянулись организаторам другой программы, которая называется New York Faschion Tech Lab. С марта 2017 года мы там.

Каким вы видите дальнейшее развитие компании? Какие шаги будете предпринимать уже в ближайшее время?

До участия в программе для нас идеальным клиентом условно был Bookmate, который продает книги, онлайн-кинотеатр Viasat или телевидение «Билайн ТВ». И для российского рынка все так и осталось. Но для американского рынка все это не сработало. Здесь потенциально интересным показался рынок брендов. Так происходит потому, что бренды начинают производить контент в огромных количествах. Что я имею в виду в данном случае? Вот назовите любой бренд для примера.

Скажем, H&M.

Окей, заходим на их сайт и видим огромное количество материалов — «Как провести кэмп в Калифорнии», «3 олдскульных способа, как заботиться о своей коже» и другие статьи. Тут же, к этим статьям они предлагают товары, которые можно купить в магазинах H&M. И, внимание, это не журнал, это сайт сети магазинов одежды. Но посмотрите, сколько у них контента.

Почему я говорю, что у нас разошлись продукты и для американского рынков? Потому что в России контент-маркетинг — зачаточное явление, среди российских брендов он распространен мало, тогда как многие американские бренды активно это используют. В доказательство цифра – 30% всего маркетингового бюджета идет на контент-маркетинг. Но когда этот контент есть и его много, проблема заключается в том, что нужно донести его до потребителя — вам нужно показать конкретную историю из того, что было написано брендом. Но что лучше показать, чтобы потребителя зацепило, чтобы у него появилась лояльность к бренду? Если у бренда есть 10-20 тысяч материалов на сайте, как именно правильно сопоставить контент и человека? Мы сейчас как раз планируем развиваться в этом направлении и разворачиваем наше предложение по рекомендациям контента так, чтобы это было интересно в первую очередь брендам. Это наша основная стратегическая линия, где мы видим огромные возможности для себя как для стартапа.

При этом вы не перестаете работать в России.

Мы не можем по-другому. Во-первых, у нас крупные заказчики и интересные проекты, например, с «Билайном» и с «Мегафоном» (Net-by-Net). Во-вторых, даже с появлением большого количества американских клиентов центр разработки продукта все равно будет выгодно развивать в России. У нас отличные программисты и математики.

Вы много выступаете на профильных конференциях. Темой одного из выступлений стала, пожалуй, не теряющая актуальность проблема — разбор питчей. С этим у многих начинающих предпринимателей в России, несмотря на огромное количество статей и рекомендаций, до сих пор немало трудностей. Что, на ваш взгляд, стоит учесть прежде всего при отрабатывании презентации, особенно если есть желание в дальнейшем выйти со своей идеей куда-то за пределы страны?

Мы сейчас привлекаем следующий раунд инвестиций. Поэтому про общение с американскими и российскими инвесторами я знаю не понаслышке. По структуре питчи для американских и для русских инвесторов одинаковы. И там, и там они хотят понимать очень простую историю: к примеру, что они сегодня дают вам 10 долларов, а через три года надеются с помощью вас заработать 1000 долларов. В этом плане и российские, и американские, и любые другие инвесторы в целом одинаковы, хотя, безусловно, есть определенные культурные различия, которые нужно учитывать.

На самом деле, самое элементарное, что нужно усвоить в первую очередь, — улыбаться. Здесь все воспитано на шоу-бизнесе. А когда ты что-то бубнишь себе под нос, вряд ли что-то получится. Если у нас еще как-то будут пытаться докопаться до истины, задавать тебе вопросы, то здесь шанса на продолжение беседы при таком выступлении нет абсолютно никакого. Никто просто даже не будет пытаться разобраться в твоем стартапе. Поэтому требования здесь супервысокие, хотя, повторюсь, по структуре все хотят видеть одно и то же.

Елена Меньшикова

Производство спецодежды является наиболее перспективным и востребованным направлением развития легкой промышленности России. Такое мнение высказал директор Департамента развития внутренней торговли, легкой промышленности и легализации оборота продукции Минпромторга России Евгений Рыжов в ходе экспертной дискуссии «Fashion retail: состояние и новые возможности», которая состоялась в рамках «Недели российского ритейла» на площадке Центра Международной торговли в г. Москве.

В мероприятии также приняли участие директор управления розничной сети «Спорттовары БОСКО» Виктор Нехаев, президент компании «Снежная Королева» Вугар Исаев, директор бренда «Эконика» Алина Степанова и представители других ведущих российских и зарубежных компаний.

Участники дискуссии обсудили достижения лёгкой промышленности, востребованность продукции гражданским сегментом, а также проблемы, существующие в секторе модной одежды. Кроме того, темой беседы стали стратегии эффективности ритейла в Российской Федерации.

Среди успехов отрасли Евгений Рыжов отметил налаживание межотраслевой кооперации, реализацию программы импортозамещения в секторе в2в, и, как следствие, увеличение объема производства спецодежды на 40 процентов. По его словам, данный сегмент является одним из наиболее востребованных: здесь у отечественных фабрик есть превосходные компетенции и возможности для развития. Благодаря реализации инвестиционных проектов освоено производство суперсовременных видов спецодежды из инновационных тканей и материалов.

Говоря о направлении модной одежды, Евгений Рыжов подчеркнул, что, несмотря на высокую конкуренцию, быстроменяющиеся модные тенденции и снижение потребительской способности, благодаря развитию новых направлений в российской лёгкой промышленности сейчас появляется хорошая перспектива освоения рынка модной одежды, в том числе, и международного.

«В частности, одним из ключевых этапов реализации стратегии развития рынка отечественной модной одежды стало подписание в рамках Петербургского экономического форума (ПМЭФ-2017) соглашения о сотрудничестве между Минпромторгом России и главами правительств Санкт-Петербурга и Ивановской области, - напомнил глава структурного подразделения ведомства. - Анализируя мировое производство, мы понимаем, куда двигается рынок, следим за трендами, внедряем современные подходы к развитию модной индустрии и уверены что это повлечет за собой и открытие новых брендов и, соответственно, инвестиции в развитие новых мощностей в легкой промышленности».

Неделя российского ритейла (НРР) проходит в Москве с 5 по 10 июня 2017 года. Организаторами мероприятия выступают Министерство промышленности и торговли Российской Федерации и Российская Ассоциация Экспертов Рынка Ритейла.

По данным годового отчёта-2016 ГК Русагро

Основные операционные показатели Группы в сахарном сегменте

Производство сахара, тыс. тонн

Основные финансовые показатели Группы

Географическое расположение активов Группы «Русагро»

Бренды в сахарном сегменте

Структура Группы

Сахарный сегмент

Сельскохозяйственный сегмент на Европейской территории России

Обращение Председателя Совета директоров

К сожалению, в течение 2016 года стоимость акций Компании упала, что с учетом выплаченных дивидендов дало TRS 4,8 %. Падение стоимости акций, возможно, было связано со снижением ожидаемого уровня доходности бизнеса ввиду увеличения конкуренции, укрепления рубля и снижения мировых цен на сельскохозяйственные культуры.

Я ожидаю улучшения финансовых показателей бизнеса по мере запуска строящихся производственных мощностей и открытия новых экспортных рынков.

…

Среди событий 2016 года хочется выделить несколько наиболее важных:

…

-- увеличение мощности переработки сахарной свеклы на 44 %, в наибольшей степени за счет приобретения трех сахарных заводов в Курской и Орловской областях;

Обращение Генерального директора

…

Сахарный сегмент

Сахарный бизнес показал лучший производственный и второй лучший финансовый результат в своей истории. Выручка бизнеса превысила 37,2 млрд руб., а EBITDA составила 9,6 млрд руб. Сахар производился на девяти заводах, включая три завода, купленных у Группы «Разгуляй».

В 2016 году было произведено 809,8 тыс. тонн сахара, включая 59,4 тыс. тонн сырцового. Рекордный урожай сахарной свеклы привел к рекордному производству свекловичного сахара в сезоне август 2016 – февраль 2017, которое составило почти 900 тыс. тонн.

Россия впервые стала нетто-экспортером сахара, в результате чего цены на сахар упали на 25 % с импортной альтернативы до экспортной, сократив маржинальность сахарного бизнеса и поставив перед «Русагро» новую задачу по развитию экспортных продаж и по дальнейшему движению в продукцию с высокой добавленной стоимостью. Сахарный бизнес продолжит работу по повышению эффективности, росту производственной мощности и повышению качества продукции.

Стратегия развития

Расширение присутствия во всех сферах бизнеса

Сахарный сегмент

ПРОЕКТЫ 2016 ГОДА

• Приобретение и запуск трех сахарных заводов, купленных у Группы «Разгуляй»: два − в Курской области и один − в Орловской. Общая мощность по переработке свеклы – 13,1 тыс. тонн в сутки
• Модернизация и увеличение мощностей переработки сахарной свеклы Знаменского сахарного завода на 2 тыс. тонн в сутки
• Запуск станции дешугаризации в рамках модернизации Знаменского сахарного завода. Мощность станции способна обеспечить дополнительную выработку сахара в объеме до 40 тыс. тонн в год
• Приобретение в Воронежской области крупяного завода «Геркулес», ранее принадлежавшего Группе «Разгуляй»

ПЛАНЫ НА 2017 ГОД

• Увеличение мощности Кшенского сахарного завода по переработке свеклы на 0,8 тыс. − до 5 тыс. тонн в сутки
• Запуск проекта строительства сахарного силоса вместимостью 60 тыс. тонн на Знаменском сахарном заводе

Развитие розничных брендов

Сахарный сегмент

ПРОЕКТЫ 2016 ГОДА

• Изменение позиционирования и ребрендинг сахара «Чайкофский»
• Начало производства сахара «Чайкофский» в стиках: белый сахар, коричневый и сахар микс
• Установка на крупяном заводе ОАО «Геркулес» линий по фасовке гречневой крупы для В2С-потребителей

ПЛАНЫ НА 2017 ГОД

• Повышение качества логистических процессов и процесса планирования с целью увеличения доли на рынке сахара в сегментах В2С, B2B
• Завершение построения дистрибьюции ТМ «Теплые традиции». Старт активной маркетинговой поддержки бренда «Теплые традиции»
• Расширение ассортимента круп

Наиболее важные проекты на стыке ИТ и биотехнологий:

Строительство селекционно-семеноводческого центра.

В декабре 2016 года был утвержден проект строительства селекционно-семеноводческого центра. Цели проекта – создание гибридов сахарной свеклы, соответствующих условиям Центрального Черноземья.

Центр, окончание строительства которого намечено на 2018 год, будет, в частности, включать административно-лабораторный корпус, хранилище селекционного материала, корпус лаборатории культуры тканей, лабораторию молекулярной биологии.

Сахарный сегмент

ЖИРНОВ НИКОЛАЙ АЛЕКСАНДРОВИЧ, Руководитель Сахарного бизнес-направления:

„В 2016 году в результате рекордного производства свекловичного сахара российский рынок сахара изменился с нетто-импортного на нетто-экспортный. Цены, снижающиеся с начала года из-за укрепления рубля, в декабре ввиду перепроизводства достигли двухлетнего минимума.

Несмотря на это Сахарному сегменту удалось достичь рентабельности по EBITDA в 26 %, в том числе в IV квартале достичь размера EBITDA, сопоставимого с IV кварталом 2015 года благодаря увеличению объема продаж.

В 2017 году мы будем фокусироваться на снижении себестоимости свекловичного сахара за счет модернизации заводов в Курской области, увеличения объема производства сахара из мелассы и улучшения процессов и систем на девяти сахарных заводах"

Обзор рынка сахара

ГРУППА «РУСАГРО» НА ПРОТЯЖЕНИИ МНОГИХ ЛЕТ ВХОДИТ В ТРОЙКУ КРУПНЕЙШИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ САХАРА В РОССИИ. В 2016 ГОДУ НА ФОНЕ РОСТА ВНУТРЕННЕГО ПРОИЗВОДСТВА ГРУППЕ С ДОЛЕЙ В 14 % УДАЛОСЬ СОХРАНИТЬ ЗА СОБОЙ ТРЕТЬЕ МЕСТО НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ САХАРА

Внутреннее производство

В результате резкого роста урожая сахарной свеклы в 2016 г.

Россия произвела рекордные 6,1 млн тонн свекловичного сахара за сезон, достигнув уровня перепроизводства в размере 100 тыс. тонн

В 2016 году в России был произведен рекордный объем сахара.

В связи с рекордным объемом собранной свеклы сезон переработки, который обычно приходится на август – декабрь, продлился до марта. В результате в целом за сезон 2016 года (август – февраль) сахара было произведено на 20 % больше, чем за сезон предыдущего периода (август – декабрь) – 6,1 млн тонн, включая 5,8 млн тонн за август – декабрь (рост на 13,7 %).

Объем производства сырцового сахара в России в 2016 году оказался незначительным. По итогам 2016 года производство сахара-сырца сократилось в два раза – до 0,3 млн тонн (с учетом производства из мелассы), что составляет 5 % от общего объема произведенного на конец года сахара. Низкая доля импортируемого тростникового сахара-сырца обусловлена государственной политикой, направленной на защиту и развитие свеклосахарного комплекса. Высокие импортные пошлины на сахар-сырец делают его переработку менее

выгодной по сравнению с сахарной свеклой.

Рост урожая сахарной свеклы в 2016 году был связан с тремя основными причинами: увеличением пахотных земель под выращивание сахарной свеклы, ростом урожайности и расширением перерабатывающих мощностей.

Высокие цены на сахар в 2015 году стимулировали агропроизводителей засеивать все больше площадей. В результате площади посевов сахарной свеклы в России выросли на 9 % – до 1,11 млн га в 2016 году, а валовой сбор составил 48,3 тыс. тонн. При этом урожайность увеличилась на 19 % до нового рекорда в 46,7 тонн/га, в том числе благодаря благоприятным климатическим условиям.

Высокий уровень влажности, однако, привел к снижению показателя сахаристости с 18 % годом ранее до 16 %.

Между тем, рост мощностей свеклоперерабатывающих заводов и высокая продуктивность отрасли стали результатом инвестиций последних лет и продолжающейся модернизации отрасли.

За последние пять лет продуктивность свеклосахарного комплекса выросла с 4,1 тонн сахара с 1 га посевов до 5,3 тонн с 1 га.

Только 9 из 21 региона переработки сахарной свеклы в России успели завершить работы к январю 2017 года. Всего сахарная свёкла перерабатывалась на 75 заводах в 21 регионе, на шесть из которых приходится основной объем (Краснодарский край, Воронежская, Тамбовская, Липецкая, Белгородская и Курская области). Краснодарский край с отличительно благоприятными почвенно-климатическими условиями выпускает примерно четверть всего российского сахара.

Среднедушевое потребление сахара в России является одним из самых высоких в мире, а общее потребление оценивается в более чем 5,7 млн тонн. При этом в 2016 году, как следствие снижения уровня жизни и увеличения прямого потребления сахара, среднедушевое потребление даже несколько выросло, достигнув уровня 39 кг в год на душу населения.

Цены

Высокий объем производства сахара и ограниченные возможности для экспорта привели к снижению оптовых цен на сахар в 2016 году

Сезонное сокращение цен в августе – декабре 2016 года оказалось более глубоким, чем обычно. За этот период оптовые цены упали на 28 % – с 42,7 тыс. до 30,7 тыс. руб. за тонну, достигнув минимальных значений за последние два года – 30,7 тыс. руб. за тонну.

Импорт

В 2016 году в Россию было импортировано 530 тыс. тонн сахара – почти вдвое меньше, чем годом ранее.

В начале 2000-х годов Россия являлась крупнейшим импортером сахара. Так, в сезоне 1999/2000 его было закуплено 6,2 млн тонн.

Развитие свеклосахарной отрасли благодаря поддержке государства и, в частности, реализации в 2010–2015 годах отраслевой программы «Развитие свеклосахарного подкомплекса» позволило в разы сократить объемы импорта сахара.

По итогам 2015 года в Россию было ввезено 445 тыс. тонн белого сахара и 507 тыс. тонн сахара-сырца. В 2016 году импорт белого сахара снизился на 39 % – до 270 тыс. тонн, а импорт сахара-сырца – почти в два раза до 260 тыс. тонн.

Основной объем тростникового сахара-сырца поставляется в Россию из стран Южной Америки, а ведущими его импортерами являются компании «Грасп», «Сюкден» и Группа «Русагро». Практически весь объем поставок белого сахара (83 %) приходится на страны СНГ и, в частности, на Беларусь (250 тыс. тонн).

Экспорт

Высокий уровень производства сахара в 2016 году привел к резкому росту экспорта, который, однако, все еще далеко ниже своего потенциала, оцениваемого в 700 тыс. тонн

Рекордные объемы производства сахара в 2016 году не только обеспечили внутренние потребности, но и позволили резко увеличить объемы экспорта. По состоянию на конец января 2017 года из России было экспортировано около 100 тыс. тонн сахара против 8 тыс. тонн в 2015 году. Традиционные покупатели российского сахара – страны СНГ, а также Афганистан и Монголия. При этом наибольшие объемы поставляются в Казахстан и Таджикистан.

В настоящее время основную конкуренцию российскому сахару на мировом рынке составляет сахар с Украины, излишки которого в 2016 году оценивались в 400 тыс. тонн. Существующая в этой стране квота Всемирной торговой организации (ВТО) беспошлинного импорта сырца в размере 270 тыс. тонн обеспечивает низкие внутренние цены на сахар на Украине и ее присутствие на других рынках.

Из-за неразвитости внутреннего рынка сбыта Россия по-прежнему остается значимым экспортером мелассы и свекловичного гранулированного жома, несмотря на рост потребления мелассы на дешугаризацию, корма, дрожжи, спирт и др. По оценкам, в сезоне 2016/2017 доля экспорта мелассы от общего производства в Российской Федерации составит примерно 30 %.

Активы

САХАРНЫЙ БИЗНЕС ГРУППЫ ПРЕДСТАВЛЕН 9 САХАРНЫМИ ЗАВОДАМИ И 1 ЗАВОДОМ ПО ПРОИЗВОДСТВУ КРУПЫ, РАСПОЛОЖЕННЫМИ В ЦЕНТРАЛЬНОЙ РОССИИ, А ТАКЖЕ 4 БРЕНДАМИ САХАРА С ЛИДИРУЮЩИМИ ПОЗИЦИЯМИ НА РОССИЙСКОМ РОЗНИЧНОМ РЫНКЕ

Производственные активы

В 2016 году Группа расширила свои мощности по переработке сахарной свеклы на 13,1 тыс. тонн в сутки за счет приобретения трех сахарных заводов и запустила линию по дешугаризации

Сахарный бизнес Группы представлен девятью сахарными заводами, расположенными в Тамбовской, Белгородской, Курской и Орловской областях в непосредственной близости к территориям культивирования сахарной свеклы сельскохозяйственным подразделением Группы.

На предприятиях перерабатывается сахарная свекла и сахар-сырец.

Совокупная мощность заводов по переработке сахарной свеклы составляет 50,4 тыс. тонн в сутки:

-- заводов в Белгородской области – 16,3 тыс. тонн в сутки;

-- заводов в Тамбовской области – 21,0 тыс. тонн в сутки;

-- заводов в Курской области – 7,7 тыс. тонн в сутки;

-- завода в Орловской области – 5,4 тыс. тонн в сутки.

В 2016 году в состав Группы вошел крупяной завод «Геркулес» (Воронежская область), ранее принадлежавший Группе «Разгуляй». Предприятие специализируется на производстве гречневой, овсяной круп и одноименных хлопьев. Кроме того, «Геркулес» занимается приемкой, сушкой, обработкой, хранением и отпуском зерновых, крупяных и масличных агрокультур и кукурузы. Мощность завода по переработке гречихи составляет 45 тыс. тонн в год, по овсу – 20 тыс. тонн.

Мощность Компании по переработке сахарной свеклы в 2016 году возросла до 50,4 тыс. тонн в сутки за счет приобретения трех заводов в Курской и Орловской областях общей мощностью около 13,1 тыс. тонн в сутки. Более того, в 2016 году Группа реализовала ряд проектов по увеличению мощности переработки свеклы.

С 6,5 до 8,0 тыс. тонн в сутки была увеличена производительность Знаменского сахарного завода и с 5,0 до 5,5 тыс. тонн в сутки – завода «Ника».

На Знаменском сахарном заводе была также запущена станция дешугаризации мелассы, которая позволит дополнительно производить до 40 тыс. тонн сахара в год.

К сезону 2016 года бизнес-сегмент существенно улучшил эффективность своих производств, модернизировав жомосушильные комплексы на Знаменском и Никифоровском сахарных заводах, а также ввел в эксплуатацию жомосушильный комплекс на Чернянском заводе. В результате объем выхода жома на предприятиях Груп-

пы вырос на 45,9 тыс. тонн, а количество отходов заметно сократилось. Из реализованных мероприятий можно также отметить проект по каркасным укрытиям на Знаменском сахарном заводе, позволивший продлить сезон переработки на предприятии за счет создания более благоприятных условий для хранения свеклы.

Новый проект

Запуск станции дешугаризации мелассы на Знаменском сахарном заводе

В 2016 году Группа запустила на Знаменском сахарном заводе станцию дешугаризации мелассы мощностью

переработки мелассы в 100 тыс. тонн.

Стоимость проекта: 2 млрд руб.

Дешугаризация – это способ извлечения сахара из мелассы, который существенно снижает потери сахара при переработке свеклы. Реализация проекта на Знаменском сахарном заводе стала вторым примером использования данной технологии в Российской Федерации. Ее применение способно увеличить объем производства сахара на заводе на 40 тыс. тонн.

Проект позволяет начать производство сахара категории «Экстра» европейского качества, открывая для Группы новые возможности по сбыту.

Более того, технология подразумевает выработку около 4 тыс. тонн бетаина в год. Бетаин является побочным продуктом экстракции и представляет собой аминокислоты, используемые в производстве комбикормов, фармацевтике и косметике.

Бренды

Представленная четырьмя брендами сахара и одним брендом фасованных круп Группа «Русагро» продолжает занимать ведущие позиции на российском розничном рынке сахара

В соответствии с общей Стратегией Группы сахарное бизнес-подразделение продолжает активное продвижение собственных брендов и наращивает присутствие во всех сегментах рынка прессованного и фасованного сахара. Продуктовый портфель Группы представлен четырьмя брендами в разных ценовых категориях: «Русский сахар», «Чайкофский», Mon Cafe и «Брауни».

Постоянно работая над выводом на рынок новых продуктов в категории «Сахар», в 2015 году Группа приступила к выпуску порционных сахарных стиков «Чайкофский», при этом она стала первой, кто вывел на розничный рынок сахарные стики в трех форматах (белый сахар, тростниковый сахар и сахар ассорти).

Торговые марки «Русский сахар», «Чайкофский» и «Брауни» являются самыми востребованными марками среди российских потребителей как по данным аудита розничной торговли AC Nielsen, так и по данным трекинга потребительских предпочтений, проводимого независимой исследовательской компанией Synovate Comcon. Бренды Группы «Русагро» имеют самые высокие показатели знания марок, потребления и лояльности покупателей к марке. Например, уровень узнаваемости бренда «Русский сахар» составляет 93 %, что на 4 % выше, чем в предыдущем году.

Торговые марки «Русский сахар», «Чайкофский» и «Брауни» занимают лидирующие позиции на рынке в своих сегментах: в натуральном выражении доля бренда «Русский сахар» составляет 33 %, «Чайкофский» – 11 %, «Брауни» – 29 %.

Разработанная Стратегия долгосрочного развития Группы предполагает дальнейшее развитие и продвижение собственных брендов Сахарного сегмента. Для достижения этих целей в 2016 году было изменено позиционирование сахара «Чайкофский». Новая Коммуникационная стратегия и редизайн бренда разработаны на основе сегментационного исследования рынка и мониторинга «Здоровья марок».

Ассортимент:

В 2015 году Сахарный сегмент Группы «Русагро» начал работу в новой перспективной категории – «Крупы». В мае 2015 года Группа приступила к фасовке длиннозерного непропаренного риса в прозрачную пленку без торговой марки, а в декабре 2015 года представила на рынок новый бренд – «Теплые традиции». Под этой маркой выпускаются четыре вида фасованной крупы.

Продукция под торговой маркой «Теплые традиции» прошла независимую экспертизу Российской системы качества (Роскачества) и получила знак «Товар повышенного качества» («Безопасные товары высокого уровня качества, которые соответствуют стандарту ГОСТ Р «Российская система качества»).

Итоги работы в 2016 году и планы на 2017 год

Итоги работы в 2016 году

Несмотря на снижение отпускных цен на сахар в 2016 году Сахарный сегмент увеличил выручку на 13 %. В то же время EBITDA уменьшилась до 9,6 млрд руб. в связи с ростом затрат на расширение мощностей

В сезон 2016/2017 предприятиями Группы было произведено 898,5 тыс. тонн свекловичного сахара, что на 53 % больше, чем в сезоне – 2015. Непосредственно в 2016 году производство сахара из сахарной свеклы составило 750,4 тыс. тонн, из сахара-сырца – 59,4 тыс. тонн. Увеличение выпуска свекловичного сахара на 29 % на фоне сокращения производства сырцового сахара в три раза было связано с рекордным урожаем сахарной свеклы в России и увеличением мощностей переработки. В 2016 году сырцовый сахар производили два завода в Тамбовской области.

Валовая выручка Группы в Сахарном сегменте за 2016 год увеличилась по сравнению с 2015 годом на 13 % – с 32,9 млрд до 37,2 млрд руб. Размер скорректированного показателя EBITDA сократился на 13 % – до 9,6 млрд руб. (в 2015 году – 11,1 млрд руб.).

За 2016 год продажи сахара увеличились на 11 % и достигли 866,3 тыс. тонн. Средняя отпускная цена на сахар, произведенный заводами Группы, по отношению к уровню цен 2015 года снизилась на 2 % – до 39,4 тыс. руб. за тонну.

В течение года Группа существенно нарастила продажи в канале индустриальных клиентов – на 24 %, т. е. до 307,9 тыс. тонн. Кроме того, в конце года Группа договорилась о сотрудничестве по поставке сахара категории «Экстра» европейского качества.

Важным событием 2016 года стал выход Группы на экспортные рынки Казахстана, Туркменистана, Таджикистана, Афганистана и Шри-Ланки. Поставки начались в конце года и составили 5,8 тыс. тонн. В планах Группы уже в ближайший год существенно увеличить объем отгрузок зарубежным потребителям.

Продажи в канале В2С в 2016 году выросли на 7 % – до 275,3 тыс. тонн, что позволило Группе укрепить позиции безусловного лидера в сегменте B2C. По данным аудита розничной торговли компании Nielsen, ее доля в натуральном выражении в категории «Весь сахар» составила 11 %, в категории «Прессованный сахар» – 43 %.

В 2016 году бренд «Русский сахар», на который пришлось 96 % продаж в сегменте В2С, показал хороший рост потребительских показателей – знания марки, потребления и лояльности. Во многом это связано с тем, что в прошедшем году потребители стали чаще переключаться на бренды низкого ценового сегмента, к которым и относится «Русский сахар».

По итогам 2016 года Группой было продано 24,7 тыс. тонн крупы, из которых на рисовую пришлось 12,0 тыс., на гречневую – 10,0 тыс., а на овсяные хлопья – 2,7 тыс. тонн. Продажи брендированной продукции – круп «Теплые традиции» – составили 2,3 тыс. тонн.

Планы на 2017 год

В 2017 году Группа сфокусируется на управлении затратами и производственной эффективностью путем модернизации заводов и внедрения новых технологий, а также на развитии розничных брендов

В условиях высокой конкуренции на рынке, которая усилилась ввиду рекордных объемов производства сахара в прошедшем году, Группа «Русагро» продолжит фокусироваться на инновационном

развитии. Группа намерена еще больше приблизиться к цели стать мировым лидером по эффективности и культуре производства и будет далее активно развиваться в данном направлении.

На 2017 и 2018 годы Группа запланировала увеличение производительности заводов в Курской области. На Кшенском комбинате мощность переработки свеклы увеличится сначала до 4,5 тыс., а затем до 5,0 тыс. тонн в сутки.

В 2017 году начнется реконструкция завода «Кривец-сахар», которая завершится в 2018 году и позволит увеличить производительность предприятия до 5,3 тыс. тонн в сутки в 2017 году и до 6,0 тонн в сутки – в 2018. Во второй половине 2017 года на Знаменском сахарном заводе состоится ввод в эксплуатацию сахарного силоса вместимостью 60 тыс. тонн, что не только позволит увеличить мощности хранения, но и предоставит возможность поставки бестарной продукции.

В 2017 году Группа «Русагро» планирует увеличить мощности производства продуктов в категории «Крупы». В частности, на заводе «Геркулес» будет установлена линия по фасовке гречневой крупы для В2С- потребителей мощностью 35 тыс. тонн в год.

По результатам эффекта, полученного от проекта дешугаризации мелассы на Знаменском сахарном заводе, будет рассмотрена возможность запуска второй такой станции в еще одном регионе.

На дальнейшее тиражирование будет рассмотрен и проект по внедрению японских технологий укрытия кагатов для долгосрочного хранения.

В 2017 году будут вестись работы по дальнейшему улучшению качества логистических процессов и процесса планирования для достижения устойчивых результатов по росту объемов продаж и доли рынка в сегментах В2С, B2B. Совершенствование процессов в дистрибьюторском канале и внедрение лучших практик позволит увеличить отрыв от конкурентов в сегменте B2C. Важным направлением работы будет выход с потребительской продукцией на рынки Азии.

Сельскохозяйственный сегмент

ГРУППА «РУСАГРО» С ОБЩЕЙ ПЛОЩАДЬЮ ЗЕМЕЛЬНОГО БАНКА В 665,4 ГА ЗАНИМАЕТ ВТОРОЕ МЕСТО СРЕДИ КРУПНЕЙШИХ ВЛАДЕЛЬЦЕВ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННЫХ ЗЕМЕЛЬ В РОССИИ. ОСНОВНЫМИ ВОЗДЕЛЫВАЕМЫМИ КУЛЬТУРАМИ ЯВЛЯЮТСЯ ЯЧМЕНЬ, ОЗИМАЯ ПШЕНИЦА, СОЯ, КУКУРУЗА, САХАРНАЯ СВЕКЛА.

ПО ОБЪЕМУ ПРОИЗВОДСТВА САХАРНОЙ СВЕКЛЫ ГРУППА ВХОДИТ В ТРОЙКУ ЛИДЕРОВ В РОССИИ

46 тонн/га СРЕДНЯЯ УРОЖАЙНОСТЬ САХАРНОЙ СВЕКЛЫ В РОССИИ В 2016 ГОДУ

ПЛОЩАДЬ ЗЕМЕЛЬНОГО БАНКА ГРУППЫ

Доля Группы на рынке Белгородской области достаточно высокая, в частности на Группу приходится больше половины производства сахарной свеклы в регионе

В Тамбовской области на долю Группы приходится 33 % производства сахарной свеклы.

Активы

ЗЕМЕЛЬНЫЙ БАНК ГРУППЫ «РУСАГРО» УВЕЛИЧИЛСЯ НА 32 % − ДО 665 ТЫС. ГА, В ТОМ ЧИСЛЕ ЗА СЧЕТ РАСШИРЕНИЯ НА 60 ТЫС. ГА ПОДКОНТРОЛЬНОЙ ЗЕМЛИ НА ДАЛЬНЕМ ВОСТОКЕ

Земельный банк

На конец 2016 года под контролем Группы находилось 665,4 тыс. га земли, включая 550,9 тыс. га пашни

Активы Группы расположены в Белгородской, Тамбовской, Курской, Орловской и Воронежской областях, а также в Приморском крае.

Наибольшие площади земель расположены в Белгородской (333,1 тыс. га) и Тамбовской областях (175,4 тыс. га, в том числе 15,4 тыс. га в Воронежской области).

По сравнению с 2015 годом общая площадь земель выросла на 32 %, или на 161 тыс. га, площадь пашни – на 34 %, или на 141 тыс. га. Наиболее активно Компания расширила земельный банк на Дальнем Востоке. Кроме того, в результате сделки по покупке трех сахарных заводов «Разгуляя» в собственность Группы перешла и сырьевая база этих предприятий – 71,0 тыс. га сельскохозяйственных земель в Орловской и Курской областях, а также 16,4 тыс. га в Белгородской области.

Итоги работы в 2016 году и планы на 2017 год

Итоги работы в 2016 году

Выручка от продаж в Сельскохозяйственном сегменте по итогам 2016 года увеличилась на 49 % − до 21,2 млрд руб., в то время как показатель EBITDA снизился на 7,0 % − до 6,2 млрд руб

Основную площадь посевов в отчетном периоде занимали озимая пшеница, ячмень, сахарная свекла и соя, на которые суммарно приходилось порядка 75 % пашни.

Площади практически под всеми сельскохозяйственными культурами за 2016 год выросли, исключение составил только ячмень (сокращение на 1 % по сравнению с 2015 годом). Рост пашни под пшеницей составил 29 %, под соей – 30 %, под подсолнечником – 32 %, под сахарной свеклой – 38 %, под кукурузой на зерно – 21 %. Такие изменения были связаны со значительным увеличением земельного банка Группы в 2016 году.

Сбор урожая

Общий объем собранного Группой в 2016 году зерна составил 930 тыс. тонн (рост на 30 % по сравнению с 2015 годом), из которых 466 тыс. тонн пришлось на озимую пшеницу, 324 тыс. тонн – на ячмень и 140 тыс. тонн − на кукурузу. Сахарной свеклы было собрано 4,3 млн тонн (рост на 65 %), подсолнечника – 74 тыс. тонн (рост на 34 %), сои – 172 тыс. тонн (рост на 64 %).

ВАЛОВОЙ СБОР СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННЫХ КУЛЬТУР ГРУППЫ «РУСАГРО», тыс. тонн

Урожайность сахарной свёклы в 2016 г.

Регион	Тонн/га	Изм.,%
Всего по Группе	43.1	31
Белгородская область	44.2	53
Тамбовская и Воронежская области	39.8	11
Орловская и Курская области	38.8	53.8

Реализация

Сахарная свекла была реализована Сахарному сегменту.

Объём реализации сахарной свёклы, тыс. тонн

2016	2015	Изм.,%
3 798	2 538	50

Цены на реализуемую продукцию

По итогам 2016 года средние цены практически на всю реализуемую Группой сельскохозяйственную продукцию оказались ниже, чем в 2015 году, кроме подсолнечника и кукурузы. Так цены на сахарную свеклу снизились на 18 % до 2,4 тыс. руб. за тонну.

В 2017 году Группа планирует:

-- увеличить земельный банк на 20 тыс. га: в Тамбовской области – на 10 тыс. га, в Приморском крае – на 10 тыс. га;

-- осуществить техническое перевооружение имеющегося парка техники, а также обеспечение техникой новых земель (покупку новых зерноуборочных, свеклоуборочных комбайнов, сеялок, опрыскивателей и др.);

-- продолжить автоматизацию бизнеса и запуск селекционного центра по разработке улучшенных гибридов сахарной свеклы.

Финансовый обзор

Ключевые финансовые показатели по сегментам, млн руб.

Финансовые результаты Сахарного сегмента в 2016 году в сравнении с показателями 2015 года, млн руб.

Выручка от реализации в Сахарном сегменте выросла в результате роста объема продаж на 11 % в 2016 году по сравнению с прошлым годом. Объем продаж побочных продуктов, таких как свекловичный жом и меласса, также увеличился. Выручка от реализации свекловичного жома и мелассы составила 1 972 млн руб. в 2016 году (1 126 млн руб. в 2015 году).

Объемы реализации и производства, а также средние цены реализации руб./кг (без учета НДС)

Более высокие цены на сахарную свеклу урожая 2015 года по сравнению с ценами на урожай 2014 года стали причиной роста себестоимости сахара. Рост общих и административных затрат в 2016 году в размере 125 млн руб. связан с приобретенными в 2016 году заводами, чьи финансовые результаты включены в консолидированные результаты Сегмента начиная с 1 июня 2016 года.

Сельскохозяйственный сегмент

По состоянию на 31 декабря 2016 года Сельскохозяйственный сегмент контролировал 665 тыс. га (на 31 декабря 2015 года – 504 тыс. га), что на 32 %, или 161 тыс. га, больше прошлого года.

Финансовые результаты Сельскохозяйственного сегмента в 2016 году по сравнению с показателями 2015 года, млн руб.

Значительный рост объемов продаж стал основным фактором увеличения выручки от реализации в 2016 году. Рост объема реализации обусловлен увеличением площади обрабатываемых земель и ростом урожайности.

Объемы продаж по культурам, тыс. тонн

Вся сахарная свекла реализована Сахарному сегменту. Объем продаж зерновых Мясному сегменту составил 129 тыс. тонн в 2016 году.

Продажи зерновых включают продажу пшеницы, ячменя, кукурузы и гороха.

Средние цены реализации руб/кг (без учета НДС)

Значительные вложения были также сделаны в Сахарный сегмент в размере 2 504 млн руб. (в 2015 году 2 920 млн руб.).

Управление рисками

Компания работает над идентификацией, оценкой и минимизацией потенциального воздействия рисков на ее деятельность и стремится соответствовать международным и национальным стандартам риск-менеджмента. На постоянной основе Компания осуществляет мониторинг рисков и разрабатывает мероприятия с целью максимально возможного снижения негативного воздействия в случае их реализации.

ОСНОВНЫЕ РИСКИ

Управление персоналом

СРЕДНЕСПИСОЧНАЯ ЧИСЛЕННОСТЬ ПЕРСОНАЛА ГРУППЫ*, ЧЕЛОВЕК

Структура персонала

Среднесписочная численность персонала Группы «Русагро» за 2016 год выросла на 27,9 % и составила 13 362 человек. Основной прирост числа сотрудников показали Мясной (на 943 человек) и Сельскохозяйственный (на 924 человека) сегменты ввиду стремительного расширения бизнеса.

СРЕДНЕМЕСЯЧНАЯ ЗАРАБОТНАЯ ПЛАТА НА ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ И ОПЕРАЦИОННЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ ГРУППЫ В ПЕРИОД 2015/2016 ГОДОВ, тыс. руб.

Снижение заработной платы в Сахарном сегменте на 3 % было связано с присоединением новых заводов в Курской и Орловской областях. Довести уровень заработных плат на новых заводах до рыночного Компания планирует в течение 1,5–2 лет.

Обеспечение безопасности производства и охрана труда

Мероприятия 2016 года

В 2016 году на предприятиях Группы «Русагро» был проведен целый ряд мероприятий в сфере охраны труда и промышленной безопасности. Некоторые из них приведены далее.

Сахарный сегмент:

-- завершена модернизация вентиляции и аварийного освещения на Жердевском и Никифоровском заводах;

-- модернизирована система аварийного отключения транспортных систем на Отрадинском комбинате;

-- проведена оценка условий труда на 309 рабочих местах на Кшенском комбинате и проведена закупка спецодежды на заводе в Кривце.

Планы на 2017 год

-- в Сахарном сегменте – разработка проекта системы пожарной сигнализации на Отрадинском комбинате; проведение специальной оценки условий труда 129 рабочих мест; обеспечение спецодеждой на 100 % работников предприятия на заводе в г. Кривце и Кшени;

Экологическая безопасность

Охрана окружающей среды

В 2016 году в Сахарном сегменте приоритетными в сфере охраны окружающей среды были следующие направления:

-- снижение показателей по сбросу отходов на Жердевском и Отрадинском заводах до уровня предельно допустимых концентраций;

-- Уменьшение на 10 % сброса условно чистых производственных сточных вод на Отрадинском комбинате.

планы Группы на 2017 год:

-- возврат части условно чистых вод в систему транспортерномоечных вод Отрадинского сахарного комбината;

-- проектирование градирни для системы оборотного водоснабжения на Никифоровском и Жердевском сахарных заводах;

-- очистка карт полей фильтрации Никифоровского сахарного завода.

ОБЩАЯ МАССА ТВЕРДЫХ ОТХОДОВ С РАЗБИВКОЙ ПО КЛАССАМ, тонн

Наибольшая доля отходов пятого класса приходится на Сахарный сегмент (в 2016 году – 1 692,2 тыс. тонн).

Консолидированная финансовая отчетность по МСФО

Обзор развития, финансового положения и результатов деятельности Группы с сегментах «Сельское хозяйство» и «Сахар»

В 2016 году выручка увеличилась на 11 817 421 тыс. руб. или 16 %. Основная роль в увеличении объема продаж пришлась на сегмент «Сельское хозяйство» и сегмент «Сахар», где этот показатель вырос на 6 944 029 тыс. руб. или 49 % и на 4 386 284 тыс. руб. или 13 % соответственно по сравнению с прошлым годом. Увеличение продаж на обоих сегментах стало результатом более высоких объемов продаж сахарной свеклы, пшеницы, сои и ячменя в сегменте «Сельское хозяйство» и результатом роста объемов продаж на 11 % в сегменте «Сахар».

В 2015 году выручка увеличилась на 13 326 921 тыс. руб. или 23 %. Основная роль в увеличении объема продаж пришлась на сегмент «Сахар», где этот показатель вырос на 10 389 634 тыс. руб. или 46 % по сравнению с прошлым годом. Рост объема продаж в сегменте «Сахар» стал результатом значительного роста в 2015 г. средних цен реализации на 42 %. Более высокие объемы продаж сахарной свеклы, ячменя, кукурузы и более высокие средние цены реализации на все зерновые культуры (ячмень, кукурузу, сахарную свеклу, пшеницу, горох и семена подсолнечника) привели к увеличению продаж сегмента «Сельское хозяйство», что частично было компенсировано падением объемов продаж семян подсолнечника, гороха и пшеницы.

В 2016 году показатель скорректированной EBITDA снизился на 6 218 350 тыс. руб. или 25 % с негативной динамикой на всех четырех сегментах. Сегмент «Сахар» продемонстрировал снижение на 1 489 011 тыс. руб. или 13 %. Сегмент «Сельское хозяйство» продемонстрировал снижение на 437 596 тыс. руб. или 7 %.

В 2015 году показатель скорректированной EBITDA вырос на 6 353 926 тыс. руб. или 35 %. Сегменты «Сахар» и «Сельское хозяйство» продемонстрировали рост скорректированной EBITDA на 6 259 130 тыс. руб. или 130 % и 2 254 382 тыс. руб. или 52 % как результат роста объемов продаж и цен реализации, как описано выше, в параллели с постоянным повышением эффективности деятельности.

В 2016 году Группа инвестировала в основные средства и запасы, предназначенные для строительства, 16 712 503 тыс. руб. по кассовому методу. В сегмент «Сахар» инвестировали 2 503 980 тыс. руб. для модернизации сахарных заводов. В сегмент «Сельское хозяйство» инвестировали 5 145 197 тыс. руб. для приобретения нового сельско- хозяйственного оборудования.

В 2015 году Группа инвестировала в основные средства и запасы, предназначенные для строительства, 11 438 252 тыс. руб. по кассовому методу. В сегмент «Сахар» инвестировали 2 919 538 тыс. руб. для модернизации сахарных заводов. Сумма в размере 2 625 332 тыс. руб. была инвестирована в сегмент «Сельское хозяйство» для приобретения нового сельскохозяйственного оборудования.

Изменения в структуре группы

В мае 2016 г. Группа приобрела 92,89 % акций в уставном капитале ОАО «Геркулес», завод по переработке гречихи, расположенный в Воронежской области.

17 октября 2016 г. Группа приобрела 100,00 % доли владения уставного капитала ООО «Алексеевка-Агроинвест», сельскохозяйственное предприятие, расположенное в Белгородской области.

В мае 2016 г. Группа приобрела в рамках одной сделки контрольный пакет в трех сахарных заводах: 100,00 % уставного капитала ЗАО «Кшеньский сахарный комбинат» и 86,75 % уставного капитала ОАО «Кривец-Сахар», оба расположены в Курской области, и 100,00 % уставного капитала ЗАО «Сахарный комбинат «Отрадинский», расположенного в Орловской области. В рамках этой же сделки, Группа приобрела 59,00 % уставного капитала ОАО Имени «Генерала Ватутина», сельскохозяйственное предприятие, расположенное в Белгородской области. На момент сделки по приобретению, ЗАО «Кшенский сахарный комбинат» и ЗАО «Сахарный комбинат «Отрадинский» совместно владели 100,00 % уставного капитала ООО «Кшеньагро», расположенного в Курской области, и ООО «Отрадаагроинвест», расположенного в Орловской области, оба являются сельскохозяйственными предприятиями.

Акции нескольких компаний Группы переданы в залог в качестве обеспечения кредитов банков:

• 51% ОАО «Валуйкисахар»
• 51% ООО «Русагро-Тамбов»

Информация по показателю скорректированной EBITDA в сахарном сегменте на 31 декабря 2016 и 2015 гг.:

Компания GroozGo, резидент ИТ-кластера фонда «Сколково», разрабатывающая онлайн-сервис для организации магистральных перевозок, привлекла $2,1 млн от стратегического инвестора — группы компаний КПД. Сделка с 3PL-оператором была подписана на Startup Village 2017 в «Сколково». Инвестиции будут направлены на экспансию сервиса в регионах России и СНГ, развитие технологий и финансирование текущих операций, сообщили CNews в «Сколково».

Это уже второй раунд инвестиций в проект. В октябре 2016 г. бизнес-ангел Антон Старский, экс-партнер венчурного фонда RuStars Ventures (портфель проектов включает медико-генетический центр Genotek, финтех-проект rammfx.com и др.), вложил в компанию $50 тыс. В следующие восемь месяцев команде проекта удалось привлечь более 600 заказчиков и 2 тыс. перевозчиков; было обработано свыше 2 тыс. заказов.

Анна Качурец, генеральный директор и сооснователь GroozGo, отметила: «Наша компания вышла за рамки убера в грузоперевозках, то есть обработки горящих заказов от небольших компаний. В ближайшее время мы запускаем новый функционал для выполнения регулярных заказов, по графику, что позволит значительно нарастить объемы перевозимых через сервис грузов».

Оксана Погодаева, управляющий директор и сооснователь GroozGo, со своей стороны добавила: «Объем российского рынка транспортной логистики, по данным РБК.research, оценивается в 2,5 трлн руб. Доля экспедиционных услуг оценивается в 6%, то есть 150 млрд руб. Мы намерены занять более 1,5% рынка к 2020 году».

«Мы давно и с интересом следили за развитием интернет-платформ для обслуживания процесса грузовых перевозок. Имея собственный парк авторефрижераторов и осуществляя ежедневные перевозки, мы прекрасно понимаем необходимость таких платформ для выстраивания прозрачных рыночных отношений между заказчиками и перевозчиками. С другой стороны, накопленный практический опыт подсказывает нам, что еще необходимо сделать для совершенствования этих технологий. Поэтому инвестируем в GroozGo, совместно с которым будем создавать механизм, который обеспечит прозрачность всего процесса сделки: от расчета и согласования цены перевозки до документооборота и расчетов за услуги», — заявил Георгий Чистяков, генеральный директор ГК КПД.

Одна из основных целей GroozGo является диджитализация транспортных операций и перевод всех традиционных методов взаимодействия между грузовладельцами и перевозчиками в режим онлайн. Компания была основана в начале 2016 г. Основным ее отличием от текущих сервисов в грузоперевозках является строгий отбор и проверка всех пользователей. В сервисе могут работать только собственники грузов и машин, тем самым исключаются «лишние» посредники и «серые схемы». Все перевозимые через сервис грузы страхуются, таким образом сервис берет ответственность за их сохранность, пояснили в «Сколково».

«Мы очень рады, что наш резидент смог добиться столь впечатляющих результатов за столь небольшой срок — ведь компании чуть больше года. И мы вдвойне рады тому, что особую роль в заключенной сегодня сделке сыграл фонд "Сколково". Дело в том, что именно от "Сколково" компания GroozGo получила грант на участие в логистической выставке TransRussia 2017, где, как нам стало известно, произошла судьбоносная встреча представителей нашей компании и группы КПД», — отметил Сергей Ходаков, операционный директор ИТ-кластера фонда «Сколково».

Источник: cnews.ru

На железнодорожную отрасль может быть перенесен опыт электроэнергетики путем создания "совета рынка" — структуры, которая будет представлять всех участников отрасли и регулировать ее работу. Впрочем, пока нет единого мнения, чем можно торговать на таком рынке и как он должен быть устроен. Один из вариантов — система действует как агрегатор, подавая грузоотправителю ближайший вагон любого собственника. Оппоненты считают, что новая структура разрушит рыночные принципы, сложившиеся в отрасли, введя "квазирегулирование".

ФАС предлагает создать на железной дороге механизм наподобие НП "Совет рынка" в электроэнергетике — "Совет рынка транспортных услуг". Идее много лет, в декабре 2015 года она вошла в фазу активного обсуждения, а 13 января письмо на эту тему написал Владимиру Путину глава ФАС Игорь Артемьев. Как сообщается в письме (есть у "Ъ"), на железнодорожном транспорте фактически нет организованной торговли: "Целесообразно выработать правила рынка перевозок, учитывающие интересы всех участников, создать систему прогнозирования баланса подвижного состава и ценообразования на базе коммерческой инфраструктуры". По его словам, это можно организовать на принципах саморегулирования по аналогии с "Советом рынка" в энергетике, а полномочия и функции организации — установить законом.

Как пояснили "Ъ" в ФАС, основная проблема ОАО РЖД и операторов — снижение грузооборота. Привлекательность железной дороги, полагают в службе, надо повысить за счет пересмотра ценового прейскуранта и оптимизации работы рынка, чтобы привлечь малых и средних грузоотправителей с автодорог. Выработкой правил может заняться "совет рынка". Альтернативой может быть возврат к оперированию обезличенным вагонным парком силами ОАО РЖД, если это снизит издержки и повысит клиентоориентированность. ФАС предлагает структуру "совета рынка" из трех палат — потребителей, производителей (операторы и ОАО РЖД) и представителей власти. Возможно, для увеличения веса ОАО РЖД оно получит право вето.

На прошлой неделе инициативу обсуждали на совещании у вице-премьера Аркадия Дворковича, это подтвердили "Ъ" в его секретариате, сообщив, что сроки обсуждения называть рано. В секретариате первого вице-премьера Игоря Шувалова "Ъ" поддержали ФАС: "Первый вице-премьер поставил задачу снизить транспортную нагрузку на экономику, снижение грузооборота повышает издержки потребителя. Решить это без повышения привлекательности железной дороги для грузоотправителей невозможно, а для этого нужен баланс интересов". В ОАО РЖД говорят, что "открыты для любых инициатив, направленных на улучшение взаимодействия между участниками рынка, повышение эффективности перевозок". "Тема не вызывает отторжения, но вопрос нужно обсуждать, в том числе и роль данной площадки",— пояснили "Ъ" в Минэкономики. Естественно-монопольная услуга РЖД зарегулирована нормативными актами, замечает собеседник "Ъ" в отрасли, а услуга по предоставлению вагонов — рыночная, и введение "квазирегулирования" нарушает принципы рынка и меняет правила игры, под которые были привлечены основные инвестиции в вагоны (более 1 трлн руб.). Создание экспертной площадки, на которой операторы рынка могли бы общаться с грузовладельцами, инфраструктурой и государством, рационально, считает глава совета директоров "Трансойла" Игорь Ромашов, но наделение ее регуляторной функцией противоречит структуре сложившегося высококонкурентного рынка.

Грузоотправители в целом поддерживают идею. Как отмечают в СУЭК, структура могла бы решать вопросы баланса парка, справедливых цен, эффективности использования частного парка. По мнению "Русала", основной задачей "совета рынка" должно быть создание коммерческой инфраструктуры рынка на основе площадки, где может торговаться услуга по предоставлению вагонов на основе спотовых заявок, а в дальнейшем — и нитки графика, тяга и прочее. Но участники рынка возражают против заимствования системы торгов с энергорынка.

"Операторская услуга — это не биржевой товар,— замечает господин Ромашов.— Рынку предлагается не обезличенный вагон, а комплекс логистических решений, зачастую сформированный под конкретного клиента". Источник "Ъ" на рынке отмечает, что вагоны отличаются по возрасту и находятся в разных местах в момент подачи заявки. Но, возражают в "Русале", обезличить вагоны можно, указывая в заявках необходимые параметры, при этом возраст и принадлежность значения не имеют.

По мнению ФАС, за основу можно взять организацию рынка агрегаторов такси. Источник "Ъ" на рынке поясняет, что ближайший порожний вагон мог бы автоматически захватываться системой, потом отдаваться в другом месте, а с владельцем рассчитываться по формуле, утвержденной в договоре о присоединении к рынку. Но, замечает другой собеседник "Ъ", идея рынка по принципу агрегации ("Яндекс.Полувагон", иронизирует он) сулит высокие доходы тому, кто ее реализовал, но, судя по тому, что пока ничего не получилось, затруднения при реализации слишком серьезны.

© Газета "Коммерсантъ" №32 от 26.02.2016

Поступил в продажу новый отчет, содержащий итоги развития рынка филлеров в 2016 году.

Четвертая редакция отчета включает сведения об объемах реализации филлеров на «белом» рынке в 2016 году, оценку «серого» сегмента, подробные данные о структуре рынка в разрезе производителей и брендов, расчет ёмкости рынка, прогноз до 2020 года

Нововведением исследования стала полученная структура продаж по конкретным маркам филлеров в рамках одного бренда.

Отчет об исследовании рынка филлеров можно купить как отдельно, так и в пакете с другими исследованиями рынка инъекционной косметологии.

Дополнительная информация о маркетинговом исследовании российского рынка инъекционных филлеров для безоперационной подтяжки лица
Другие маркетинговые исследования Исследовательской компании «Текарт» на рынке медицины, медицинского оборудования и инструмента, фармацевтики и косметологии